Yield management
El yield management es la estrategia de ajustar precios y restricciones según la demanda y el momento de la compra para vender cada plaza al mejor precio posible; es el corazón del revenue management.
También: gestión del rendimiento · precio dinámico · pricing dinámico
La idea es capturar el máximo valor de cada cliente: cobrar más a quien reserva un fin de semana de alta demanda y bajar el precio para llenar fechas flojas que de otro modo quedarían vacías. Mejor vender una plaza barata que dejarla sin vender.
En la práctica se traduce en tarifas por temporada, ofertas de reserva anticipada y last-minute, y estancias mínimas en los picos. Aplicar yield por fecha exige que el motor de reservas resuelva el precio correcto según las fechas concretas de cada reserva.
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